Senza un sistema per vendere le camere resti vuoto o svendi
Con la Consulenza di Revenue Management di Hotelligent c’è qualcuno che si occupa ogni giorno di far entrare le prenotazioni giuste, al prezzo giusto.
Verifica gratis se stai svendendo le tue camere
C’è solo un approccio che ti permette di ottenere il massimo dalla tua struttura senza perdere valore, controllo o serenità.
il revenue management strategico
Il Revenue Management
È il modo in cui decidi quanto far pagare una camera, quando alzare o abbassare il prezzo.
È un lavoro fatto con metodo, guardando il periodo, gli eventi e la concorrenza.
Significa vendere le camere al prezzo giusto, nel momento giusto.
Revenue Management Strategico
Diventa strategico quando ogni decisione segue una direzione precisa.
Si decide prima dove vuoi arrivare.
Quali sono i tuoi obiettivi?
Vuoi più occupazione? Vuoi più margine?
Vuoi solo clienti che paghino di più e restino di più? In base a questo si lavora ogni giorno sui prezzi e su dove vendere le camere.
Si sceglie su quali portali puntare davvero, dove spingere, dove limitare, quando chiudere e quando aprire.
Chi lo applica guida la vendita per ottenere risultati costanti.
Cosa non è il Revenue Management
Non è abbassare i prezzi per riempire a tutti i costi. Non è lasciare fare tutto a un software senza controllo. Non è cambiare le tariffe quando capita o solo quando ti ricordi. E non è pubblicare le camere online e sperare che basti.
Cosa Ti serve per Applicare il Revenue Management Strategico
Un team che abbia solo quello come focus
Un team che abbia competenze specifiche
Un team che ha a disposizioni strumenti
Se ti ritrovi in questa situazione
Il tuo planning è mezzo vuoto…e le camere vendute rendono troppo poco
I tuoi competitor vendono a prezzi più alti... eppure, non sono migliori di te
Le tariffe sono l’ultima cosa ad avere importanza
Le OTA comandano a casa e tua e si prendono tutti i margini
Abbiamo visto troppe volte i danni che causano questi tentativi
Lasciare in mano la tua struttura a un software di Revenue Management
Un software di revenue raccoglie e incrocia dati.
Ma i dati, da soli, non prendono decisioni.
È come volare con il pilota automatico senza nessun comandante ai comandi.
Il software può aiutare.
Lasciargli il controllo totale è un errore clamoroso.
Fare promozioni sulle OTA sperando che basti
Essere su Booking o Airbnb è la condizione minima.
Usarle in modo strategico è un’altra cosa.
Le OTA non lavorano per te. Fanno solo i loro interessi.
Se non sai come gestirle ti rovinano a colpi di promozioni e commissioni.
Gestire i prezzi in modo casareccio
Aggiornare le tariffe quando capita non è strategia.
Farle gestire a chi è operativo non è una soluzione intelligente.
La gestione tariffaria non è la loro competenza né la loro priorità.
È così che ti ritrovi vuoto o venduto sotto prezzo.
Affidarsi a un’agenzia che ti incatena
Deleghi tutto per stare tranquillo.
Poi scopri che il sito è loro.
Che non puoi avere accesso al tuo annuncio su Booking.com.
Per non parlare del contratto che ti blocca per anni e per uscire devi pagare penali salatissime.
Hai perso il controllo della tua struttura.
E riprenderlo costa caro.
Chi siamo e perché facciamo al caso tuo
Veniamo dal mondo degli alberghi
Hotelligent SRL è una società di consulenza specializzata in Revenue Management Strategico e operativo per strutture ricettive.
Abbiamo esperienze dirette e decennali sul campo, maturate all’interno delle strutture, non solo sull’analisi dei dati.
Ecco perché conosciamo le dinamiche reali del settore e i problemi concreti di chi gestisce una struttura.
Abbiamo costruito una rete di relazioni operative con i principali portali di vendita
Seguiamo ogni giorno decine di hotel e property managere gestiamo direttamente il loro lavoro sui portali di vendita.
Questo ci permette un confronto continuo
con realtà come Booking ed Expedia e con i loro referenti operativi.
Conosciamo davvero gli strumenti che mettono a disposizione e sappiamo come farli lavorare a tuo vantaggio.
Inoltre quando nascono problemi o situazioni delicate,abbiamo canali diretti per risolverli.
Hotelligent è un team di specialisti di revenue management
Utilizziamo i software di revenue management
per analizzare dati e mercato.
Le decisioni, però, restano umane:
vengono prese e seguite nel tempo da chi conosce davvero il Revenue e sa come usare quegli strumenti.
Il nostro lavoro è riempire le camere al prezzo giusto in modo continuo coerente e controllato.
il nostro metodo
Seguiamo un percorso collaudato in 4 fasi per garantire che ogni decisione sia basata sui dati e orientata ai tuoi obiettivi
1
Analisi iniziale: struttura, prezzi e distribuzione
Si parte da una fotografia reale della struttura.
Analizziamo prezzi, storico vendite, domanda e stagionalità, ma anche la distribuzione.
Verifichiamo:
- su quali canali stai vendendo
- quali sono realmente redditizi
- se esistono canali più adatti al tuo posizionamento
Non guardiamo solo i numeri.
Analizziamo anche tipologie, condizioni, contenuti, come foto e descrizioni, per capire se stanno sostenendo o danneggiando il valore della struttura.
L’analisi iniziale include sempre una visita in struttura, per vedere di persona camere, spazi e livello reale dell’offerta.
2
Definizione della strategia tariffaria e di vendita
L’obiettivo è ottenere il miglior risultato possibile per ogni giorno dell’anno.
Impostiamo una strategia tariffaria dinamica e flessibile per ogni tipologia di camera della struttura, con l’obiettivo di ottenere il miglior risultato possibile per ogni giorno dell’anno.
La strategia comprende anche dove e come vendere la struttura: su quali canali puntare,come presentarla, e come promuoverla.
3
Gestione operativa quotidiana
Il nostro team aggiorna quotidianamente le tariffe in base all’andamento della domanda, agli eventi, alla concorrenza e ad altri fattori di mercato.
Monitoriamo costantemente le performance e regoliamo i prezzi per ottenere il miglior risultato.
La tecnologia supporta il lavoro, lo rende più preciso, ma il controllo resta umano
4
Monitoraggio continuo e confronto CON TE
Il lavoro non procede in automatico. I risultati vengono seguiti nel tempo e la strategia viene corretta quando serve in base a ciò che succede davvero nel mercato e nella struttura.
Ci confrontiamo con te regolarmente per verificare che la direzione sia corretta e coerente con gli obiettivi.
Cosa Dicono i Nostri Clienti
I risultati parlano da soli. Ecco le esperienze di chi ci ha già scelto come partner strategico.
Le Dame di Toscana Residenze
Residenze con Vista - Lasta a Signa (FI)
“Oggi mi occupo dell’accoglienza, mentre Hotelligent gestisce le tariffe in modo imprenditoriale. E se ho un problema, ci sono sempre.Adoro il rapporto con voi”
Hotel Accademia ***
Hotel 18 camere - Firenze
“Prima di conoscere Hotelligent non avevamo un sistema strutturato di gestione tariffaria. Ora vendiamo a prezzi migliori, con più consapevolezza”
MDR Apartments
Agenzia Property Manager - Firenze
“Con i software avevo ancora invenduto, margini bassi e un team bloccato nella gestione. Con Hotelligent abbiamo risolto davvero”
PRENOTA UN’ANALISI GRATUITA DELLA TUA STRUTTURA
Se la tua struttura ha un potenziale che oggi non sta emergendo, questo è il primo passo per capirlo.
L’analisi serve a inquadrare la situazione attuale e valutare se il revenue management strategico può essere applicato in modo efficace al tuo caso.
Durante il confronto facciamo sostanzialmente 3 analisi specifiche su:
- Il tipo di struttura
- Il contesto di mercato
- Dove e come state vendendo le camere
SI!
Al termine avrai una visione più chiara della direzione possibile e di cosa avrebbe senso approfondire.
Verifica gratis se stai svendendo le tue camere
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